“姓梁，梁山泊英雄好汉的梁。他们二人是父子，都姓梁。”张厂长有些神情慌促地介绍着。两位姓梁的经理友好地点了点头，谁也没有说话。

“常总，吴总，你们三位都已经见过了。事情常总、吴总也早已经和你们三位讲过了，现在咱们还是书归正传吧。”柳云涛面对着三位蒲城来的客人，非常客气地征询着意见。

“还是让张厂长先说吧，他是麻纺厂的一把手。”吴忠信俯视着自己的一双脚尖，不动声色地说道。

张厂长偷眼看了看吴忠信，又看了看身边坐着的两位姓梁的销售部经理。顺手从年轻的销售部经理手中取过一个塑料编制袋，边拆塑料编制袋上的封口，边说道：“我们今天把样品带了过来，还是请柳总和葛总先看看样品吧！”

柳云涛离开座位上前接过张厂长递送过来的样品一看，顿觉眼前一亮：只见淡黄的黄麻原色清新悦目，平整舒展的麻布洁净如洗，做工非常精致。只是多少让人觉得有点美中不足的是，麻袋两个破边封边的边线使用的是初纺的单股麻线，而不是用的三股尼龙白线。

“不错，不错。还是蛮漂亮的。”柳云涛啧啧连声地称赞着。又不无遗憾地念叨着：“只是这封边的麻线不符合日本客户的要求。”

张厂长赶忙解释道：“这绞边的工艺要求吴总已经交待过，因为我们暂时没有地毯绞边机，没能完全按要求做。如果订单能谈下来，我们再买机器也不迟，机器好买。”

“那么，你们这个麻袋布的经纬密度是按什么标准织的？所用的麻线是多少支的？你们执行的含潮率是多少？在规定的含潮率内，麻袋的净重是多少？”

柳云涛由于近些天来天天在研究这个麻袋，虽不能算是个内行，麻纺专业的基本知识还是学了一点。因为这些基本要素直接决定着产品质量的优劣，所以要明明白白地问上一问。

“这个，这个？”张厂长一时语塞，面颊上立时红潮上涌，涨成了酱紫色。他支吾了好一阵子，还是一句话说不出来，只好转过头来面对着两位销售部经理求救：“这个情况还是由你们二位讲讲吧！”

其中年纪较老的销售部经理微微笑了笑，泰然自若地说道：“我们织的这个麻袋布是按国际麻袋的标准织的，执行的是6630的标准。现在行业规定的含潮率是14%，按着这个含潮率测定的净重是每条麻袋的麻布在二百三十克左右。如把含潮率成分包括在内，每条麻袋的麻布实际重量达二百六十克左右。如果再把白布和边线的重量包括在内，每条麻袋的自重在四百克左右。”从他那胸有成竹、侃侃而谈的样子看，这位销售部经理对麻纺制品的生产工艺情况要比张厂长熟悉、内行的多。

对这位销售部经理简单明了，具体翔实的回答，柳云涛十分赞赏。接着，他又向张厂问道：“那么，你们厂生产这种麻袋，如果按照目前的实际生产水平测算，其中固定成本和变动成本大约能够各占多大比例？”

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