搞定第一个点，刘健却似乎有些想法，忍不住问道，“凡哥，之前孟叔不是说成本价都要2块多么，你给她三块，还每天给她送货，赚不了多少钱啊。”

“像她这样的人，原本的拿货价不会太高的，而且她跟原来的厂家合作都那么久了，我们想要打破这种稳定的合作，就得直接下猛药。

还有，做买卖要看的长久一点，你别忘了踩脚裤只是我们的第一步，后续我们会有越来越多的的产品。

其实这一次我选的这批商贩，不仅仅只是为了铺货，也是一次试验。”

“试验？试验什么？”刘健一脸的好奇。

“猴子，不要什么都问我，试着自己去想想。”

刘健笑了笑道，“凡哥你又不是不知道，我这个人很笨的。”

“你一点都不笨。”孟凡严肃的看着他，“这个世界上99%的人智商都差不多，你不是天才，也不是蠢材，你就是跟大部分人差不多的正常人。”

刘健没有回应，看起来像是在琢磨孟凡这句话，孟凡也不多言，让他琢磨着。

过了有好几分钟，也不知道刘健琢磨出什么，他换了个话题直接问道，“凡哥，那你以后每天都要给她送货么？”

“不仅是她，还有更多像她这样的人。

这里再教你一个东西，做生意很重要的一点叫做差异化，其中就包括产品差异化，服务差异化。

现在做买卖的人大部分服务意识还很薄弱，尤其是一些人有了钱马上就飘了，让他们去伺候客户他们可没办法接受，而这正是我们可以好好发挥的地方。

我们如果能把服务做出口碑，未来人家想到服务就会想起我们。”

刘健挠了挠头不知道在想什么，“凡哥，你现在也算是个老板了吧？”

“算是吧，怎么办了？”

“总感觉你这老板跟我以前想象中的不太一样，之前看到的那些老板，一个个都跟人上人似的，你这一天天怎么感觉跟个孙子似的。”

“哈哈哈哈。”孟凡爽朗的大笑起来，他意识到刘健还是不能理解他的意思，但他不着急，可以慢慢启蒙，“猴子，记住一个道理，想当爷的人，都得先当孙子。

而且那些看起来跟大爷似的人，总有一些比他们更大爷的人，能让他们当孙子。

这就叫，爷孙守恒定理。”

刘健突然点了点头，这话他好像听懂了。

“走吧，去下一个点。”

傍晚时分，孟凡跟刘健赶回华庭街，一本全新的笔记本上写上了10个点的信息，这是这一天的收获。

“得继续加大工厂的产能啊。”孟凡低头盘算着。

“哥！。”快到店门口，孟凡听到了孟晴的声音。

“你怎么来了？”

“妈去拉货了，她说你今天不在店里，放了学就把我接到店里来帮忙。”

看着孟晴对自己不再害怕也不再生疏，孟凡心里有一种说不出的顺畅，忍不住宠溺的摸了摸孟晴的脑袋，“一会儿哥带你去吃好吃的。”

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